フランチャイズ加盟店の開発を多面的にお手伝いします

 

 

魅力的なフランチャイズパッケージを保有しているにも関わらず、加盟店開発に苦戦しているフランチャイズ本部

 

魅力的なフランチャイズパッケージを保有してしても、加盟店開発ができなければ店舗は増えていきません。
フランチャイズパッケージは形がはっきりと見えるものではありません。

そのため、加盟希望者が購入の意思決定をするためには 多くのステップがあります。そうしたことから、一般的には、フランチャイズパッケージは販売するのが難しい商材といえるかもしれません。
セールスプログラムでは、難しいといわれるフランチャイズセールスを科学的に分析することによって、セールスのポイントを明らかにして 成果を上げるお手伝いをするサービスです。

 

フランコープでは、クロージングまでのステップを下記の数式で捉えています。

 

(1)見込みリスト数×(2)反応率×(3)セミナー参加率×(4)個別面談参加率×(5)クロージング率

 

１）見込みリスト数・・・・・・

フランチャイズ加盟を検討している方のリスト。全ての根本となります。

２）反応率・・・・・・・・・・・・

見込みリストに対してDMなどのアプローチによって反応があった割合のことです。

３）セミナー参加率・・・・・

アプローチによって反応があった方の中から、セミナーに参加された方の割合のことです。

４）個別面談参加率・・・・

セミナーに参加された方の中から、セミナー後の個別面談に参加された方の割合のことです。

５）クロージング率・・・・・

個別面談を実施した方の中から、実際に加盟された方の割合のことです。

 

１） 見込みリスト数を増やすために・・・・

フランコープが保有する有力FCジーリストや提携のＦＣＴ社のリストも活用します。

２） 反応率を上げるために・・・・・・・・・・

マーケティングのプロフェッショナルが反応率の高いDMやチラシを作成します。

３） セミナー参加率を上げるために・・・

当日欠席を減らすノウハウをご提供致します。

４） 個別面談参加率を上げるために・・

・魅力的な事業説明会のプレゼン資料・セミナー設計をお手伝いします。

５） クロージング率を上げるために・・・・

提携しているフランチャイズタイムズ社のノウハウを駆使してお手伝いをします。

上記５つにつきまして、計画・実行・検証を繰り返しし、次のステップへの確立を高めてまいります。
加盟店開発に関して当初の目標達成という成果が出るまで、最後まで徹底的にお手伝いを致します。
但し、フランチャイズパッケージに問題があると判断した場合は、パッケージ設計の見直しをご提案することがございます。

 

【業務フロー図】

【ステージ】